社交電商你還缺少的一項技能
很多事情，其實沒有想象中的那么難。而有些事情，只要你站在高處審視，其實也就是一件事。在佛法里，有一即一切，一切既一的說法。華嚴經第九初發心菩薩功德品就說：‘一切中知一，一中知一切。’是佛教中最究竟的說法。就比如你嘗一滴海水，就知道大海水的味道。道理都是相通的。
現在社交電商這種商業模式，已經被越來越多的人接受。可是，很多人對此還是一頭霧水，那么今天我方快網就特意來普及下常識。讀完這篇文章，你就能知道社交電商這碗水是甜的，還是咸的。
社交電商已經是新的一個風口。
表現為3點：
一是個人參與越來越多，有些是賣自家產品，有些是代理公司產品;
二是一些傳統企業也開始涉足社交電商，有些是自建團隊，有些是招募代理;
三是傳統電商平臺也開始重視社交構建，比如阿里巴巴入股微博，就是為阿里系產品做前期鋪墊。
當然了，現在主流的叫法還是把社交電商叫成微商。畢竟做微商的人群，才是社交電商的主力軍。
我自從八月份接觸微商這個圈子后，學習各項技能，熟悉不同的模式。然后發現了一個事實，很多團隊做得很亂。而很多有品牌實力，產品賣得很好，團隊氛圍也很融洽的團隊，卻也忽視了一項重要的技能。
什么技能呢?我們先來看下，目前做微商都做些什么。根據我所掌握的信息，做微商就做這四件事：
一、賬號打造
二、溝通技巧
三、團隊管理
四、全網布局
最后第四項全網布局，就是很多微商團隊忽視的一項技能。這項技能沒有得到重視，就類似于互聯網剛興起的時候，傳統大企業網上的流量都被個人團隊截取的窘境一樣。
為了更好的說明社交電商的模式，我就從《和方快網學微商》中摘錄出一部分內容來輔助說明。然后從這四點開始入手，為你一一說明，這個現階段最健康的，也是最主流的微商模式都是如何做的。
一、賬號打造
賬號打造，就類似于我們線下開店的門面。開始做生意前，除了考察周邊市場外，第二件事就是裝修。那么關于你的個人賬號打造就是第一件事。打扮得漂漂亮亮，才好見心上人不是!
在這里，我把賬號打造分成2個部分，一是硬件打造。二是軟件打造。因為幾乎所有的從業者都是以微信這個社交工具為主陣地，那么就拿它來說事。
硬件打造：就是你的賬號設置。
包括以下五個部分：昵稱、頭像、背景墻、個性簽名、微信號。
①昵稱名字
名字是做微商非常重要的一個細節設置。好的名字可以加深印象，有利傳播。不好的名字，就相反。
那么名字有以下5個禁忌：
1、名字加特殊符號;
2、非主流、文藝范、火星文的名字;
3、英文名字，在中國還是中文名好記;
4、名字太長，超過5個字，這樣很不容易記住;
5、名字里有空格，給人不正式，不踏實的感覺。
好的名字有以下4個原則：
簡單化
比如：小文、方快網
具體化
比如：姜茶君、小米手機
個性化
比如：棗想你、柴公子
人性化
比如：姜美人、蘑菇娘
②你的頭像
頭像就是最好用你真實的個人頭像。在虛擬的網絡世界，真實最好的體現就是你的頭像。清晰、半身照，沒有其它無關的背景信息。
③背景墻
背景墻，很多微商是直接放產品和代理圖片。其實最好的圖片是放一張關于你這個人的圖片。比如可以體現出你的專業性的，有你這個人的照片，和某某專家合影。或者就是你個人生活的一些照片。做到美觀大方或者真實可信。
④個性簽名
就是一句話總結概括你這個人。你是什么樣的人，你的性格如何，你是做什么的，你對我有什么價值?
比如以前我的一句話總結是：一個學佛吃素的網絡推廣者。現在改成：幫助企業做網絡推廣的學佛人。
個性簽名在十幾個字左右，這樣有利于別人看完。
⑤微信號
微信號就是我們的微信ID，類似于QQ號。如果你申請的時候是用QQ申請的，或者綁定了QQ。那么QQ號也可以查找到你。
那么這個微信號，建議盡量短點的。這樣方便別人加你。當然老號就不能更改號碼，可以通過綁定QQ號的方式，彌補這一點。QQ號在9位數以下就可以。
大家別覺得這硬件打造也沒什么，在關鍵時刻，就體現出重要的作用。就跟相親一樣，穿著得體，總是更容易獲得別人的關注和親睞。說完這個硬件打造，就繼續說軟件打造。
軟件打造：即是你的朋友圈內容，也就是文案打造。
第一印象建立好了，下一步需要做什么呢?下一步就需要通過你每天更新的內容，去進一步拉近你和好友之間的關系。
這里說下，主流媒體之所以對微商嗤之以鼻，就是很多人微商團隊不會做朋友圈導致，只會刷屏怎么能做好呢?看完我文章你就不會走偏。
因為只有第一步的賬號吸引人，還不足與讓別人了解你，喜歡你，信任你。做生意嘛，就是做信任。這就好比你去相親，這個賬號硬件打造就是個人打扮得光鮮亮麗，而軟件打造就是你的個人履歷。由于篇幅有限，我這里就簡單提下朋友圈內容打造的四個原則：真實性、一致性、持續性、實用性。因為我們是隔著電子屏幕，做陌生人的生意，所以這真實性特別重要。而一致性，是進一步加強這個真實性的輔助。
再接著是持續性，這個其實就是配合一致性的。一個正確又符合心理學的技巧，只堅持幾天是看不出效果的。
最后是實用性。這里要再普及一個常識。我們網民上網其實是有三個心里特征的。哪三個呢?好奇、懷疑、獲取價值。
前面幾點其實就是在解決好奇跟懷疑的問題，而獲取價值，我們就需要提供能幫助到別人的信息去實現。關于賬號打造，就說到這里，要細細說來，這都可以組個班級，學習一個學期都不嫌長。大家好好琢磨，然后去操作。下一個點，就是溝通技巧。
二、溝通技巧
做生意，都有個漸進過程。有信任才有成交。怎么做?從陌生到熟悉，再從熟悉到信任。對于普通從業者，無非就是通過聊天。
這里就涉及到聊天和溝通技巧。業內從業者，對這些都有一套完整的話術體系幫助你更快速的成交客戶。只要你記清楚，然后靈活運用就管用。
所以說，做生意已經變成一條生產線一樣，可以批量復制。看到這里，你就不會覺得那些突然暴富的人是自嗨了。
三、團隊管理
這個團隊管理是一個團隊能否做大做強，最能體現的一部分。一個詞概括，其實就是培訓。培訓什么呢? 產品知識、基礎知識、進階知識。
產品知識，當然就是關于產品和公司，以及品牌相關的所有知識。
基礎知識，就是包括以上賬號打造，溝通技巧，從業心態等知識。好的團隊這些都要教，不然就是掛羊頭賣狗肉的忽悠。
進階知識，那就因團隊和公司理念的不同，而有所不同的。有的是教你如何更快招人，有些是側重打磨團隊和賣貨能力。最好的是在前面兩個的基礎上，教你做行業標桿。
四、全網布局
這點，是很多從業者忽視的部分。那什么是全網布局呢?我們要知道，這個互聯網，不是只有一個微信，也不是只有一個微博。還有很多其它各種類型的平臺網站。
我們現在上網是已經被不同的平臺給分流了，不同的人喜歡上的網站和APP也不一樣。所以需要全網布局。
比如博客，在國內就有新浪博客、博客中國、天涯博客等不下20個博客平臺。論壇呢，也分地方性論壇和行業類論壇。數量實在太多了，數不清。可以這么說，在中國有多少個縣，就有多少個地方論壇。
那互聯網上到底有多少平臺可以利用，可以幫助我們做好全網布局呢?百度搜索“艾瑞網網站排名” 。里面有六個大類，87個子類目里。認真找，有多少可供你利用的網站平臺呢?
當然，不是所有的團隊都有這個前瞻性，有這個意識做全網布局。能做好10幾個平臺，把搜索入口基本的坑位給霸占了，就已經是非常厲害的舉措了。
我的建議是，做好以下五個類型的平臺，就夠你嘚瑟了。哪五個?獨立官網、新聞網站、論壇社區、百度產品、B2B平臺。
舉例說明。最近有客戶咨詢怎么做百度霸屏排名推廣。他們底下有3000多代理，可對全網布局一竅不通，不懂如何開展。那么就拿他們的產品現身說法，讓大家更直觀地感受下。
你可以上百度搜索以下這三個產品關鍵詞，再對照我的說法，就知道我說的都是事實。像他們這樣的產品，有自然搜索量。可有做的，少。做得好的，就更少了。
幸福狐貍
幸福狐貍內衣
幸福狐貍代理
3個詞，前兩個詞搜索量每天都上千，后者沒有那么多，但很精準。認真觀察，會發現。百度首頁的網站類型就這幾類：獨立官網、新聞網站、論壇社區、百度產品。
再認真分析下，排到首頁的獨立官網，其專業度和內容打造，其實是很容易被打趴的。我對其中2個獨立官網做了專業度鑒定，就說一個參數，其百度權重只有1。而其它非獨立官網的權重就更低了。他們能做上去，你怎么不行呢?
說了那么多，是不是所有的團隊都值得去操作全網布局呢?也不全是，還得根據你目前的發展階段來決定是否應該做全網布局。
我的建議是，滿足以下三類其中一項，就可以開始操作全網布局。
1、有品牌
2、有團隊
3、有計劃
1、有品牌
有品牌的產品，自然做了很大的宣傳，不論是在線下媒體上，還是線上各個平臺上。那么知道的人多了，就有很大的自然搜索流量。有人會通過搜索入口查找，你怎么能丟失這個寶貴的展現自己的機會呢?
2、有團隊
第二類，雖然沒有那么大的名氣。知道的人也不是很多，但有團隊的支撐，也是會吸引一部分潛在客戶的關注的。有人關注，自然就有考察的動作。而搜索這個入口，是了解你的最便捷的渠道。
一搜關于你的產品如何?都是你的負面內容，怎么辦?現在競爭那么激烈，有些團隊不是心眼壞，就是習慣性的動作。打壓對手，抬高自己。如果是你的負面，你就不僅僅丟失了一些
客戶的問題，而是聲譽也跟著受損!
3、有計劃
最后一類，是暫時沒有品牌，也還沒有很強大的團隊，可是計劃著以后要做大做強。那么為了后期更好的做好市場，這個布局的動作必須要有準備。
現在的微商，就是七八年前的淘寶，一片混亂。未來會越來越趨向正規化。正規也就意味著會有更多傳統企業進入。那么就比拼的不是單項技能，而是綜合技能。
綜合技能有哪些?你的產品實力、團隊實力、公司實力，品牌實力。如果是操盤手，還得考慮更多因素，比如研發、政策、物流和倉儲等等。
做微商，如果是最底層的代理商，那當然不必費心這些大局面的事情。只要做好賬號打造，練好溝通技巧，賺點錢還是沒有問題的。
如果是中層以上的代理，有心往上發展的。那就有必要思考這些大局面的問題。正所謂，不想當將軍，就不是好士兵。好好琢磨下，如何提升這四大塊的能力呢?
未來是團隊贏個人，是合作勝競爭的時候。所以，專業的事情交給專業的人。只有我們懷著分享的心，一起共謀這個快速發展帶來的機會，一起分享價值。才能走得更遠更長久。
洋洋灑灑四千字的分享，希望能給你帶來些許幫助，無論是奮斗在社交電商一線的你，還是處在觀望角度一臉不屑的你。能給予你一絲啟發，也是我方快網的榮幸!感謝閱讀!
