初創(chuàng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的四大法寶
初創(chuàng)企業(yè)，我們指剛剛成立且沒有足夠的資金及客戶行業(yè)資源的各類企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)公司共同的特征就是資金短缺，人才匱乏，因為剛成立的原因?qū)е鹿旧鐣纫约捌放菩抛u度弱，造成公司業(yè)務(wù)拓展受阻，招聘難。
在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，越來越多的初創(chuàng)企業(yè)意識到通過網(wǎng)絡(luò)營銷把自身的產(chǎn)品服務(wù)甚至品牌快速推向市場是非常重要的，但企業(yè)真正實施網(wǎng)絡(luò)營銷時才發(fā)現(xiàn)問題沒有那么簡單，目前市面上有不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，種類也是五花八門，但由于初創(chuàng)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷知識不足導(dǎo)致營銷效果不好不說還白花冤枉錢。
本人在2009年起開始創(chuàng)業(yè)做個人網(wǎng)站，2014年獲得數(shù)百萬人民幣投資成立互聯(lián)網(wǎng)公司全職運作該項目，先后有七年的時間從事互聯(lián)網(wǎng)方面的運作，因為一開始做個人網(wǎng)站的緣故我開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷并成功的摸索出一系列經(jīng)驗。
首先我認為網(wǎng)絡(luò)營銷是每一個初創(chuàng)企業(yè)必須具備的一項基本技能，因為通過網(wǎng)絡(luò)營銷你可以用最低的成本位企業(yè)獲得最大的關(guān)注，在產(chǎn)生關(guān)注的同時還能獲得巨大的經(jīng)濟回報。
網(wǎng)絡(luò)營銷官方解釋是以企業(yè)實際經(jīng)營為背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達到一定營銷目的的營銷活動，其中可以利用多種手段，如郵件營銷，博客與微博營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，視頻營銷，媒體營銷，競價推廣營銷，SEO優(yōu)化排名營銷等。但本人認為以上概念太過空洞，下面小編有初創(chuàng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的四大法寶。
第一：不要盲目追風(fēng)，做好定位，走最有效的營銷路徑
微信目前最新數(shù)據(jù)用戶規(guī)模達到八億，因為微信的大火還出現(xiàn)了微商這一群體，于是現(xiàn)在大大小小的企業(yè)都在做微信公眾平臺，實際上目前對于初創(chuàng)企業(yè)來講做微信公眾平臺是很難實現(xiàn)營銷目的的，首先微信公眾平臺的信息推送只能推送給關(guān)注該賬號的人，那么對于初創(chuàng)企業(yè)來講，一個賬號里面粉絲本身就不多，而且其中還有很多是身邊朋友關(guān)注的，所以微信有八億多用戶，你要考慮有多少人能成為你的粉絲。初創(chuàng)企業(yè)要想實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷一定要避免追風(fēng)，適合別人的不一定適合你，作為初創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目前我們認為最有效的方式是多平臺同時運作，比如注冊頭條號/搜狐自媒體平臺/一點資訊等等，類似這樣的平臺我們粗略計算有15家之多，這類平臺用戶數(shù)大多都在億級以上，今日頭條更是有5.5億用戶群體，初創(chuàng)企業(yè)定位好自身的類型之后可以在這類平臺發(fā)布文章，如果你的文章原創(chuàng)度高且內(nèi)容詳實，平臺則會將你推薦給感興趣的用戶，這樣即使你是一個初創(chuàng)企業(yè)你的文章也會迎來數(shù)千甚至數(shù)萬的閱讀量，在實現(xiàn)精準營銷的同時還可以給你的微信公眾號引流，這里需要注意一點，我們這樣的做法等同于過去通過微博引流到微信沉淀，各大平臺也都會對這種拉自己用戶的行為采取零容忍的態(tài)度，所以你的文章不要廣告性太強，否則得不到推薦，更不要有大量的文字介紹自己的微信公眾號，否則會被封號，穩(wěn)妥一點的方式，前文要軟到極致(別讓人看出是廣告)文章最后做一張關(guān)注你微信的圖，效果不錯喲!
第二：思維開拓，不局限于單一的營銷方式
我見過很多初創(chuàng)企業(yè)要么是孤零零的做微信，要么是只做微信和微博，實際上推廣方式在上文中的網(wǎng)絡(luò)營銷官方解釋中就已經(jīng)介紹清楚但不完善，我列舉幾個高權(quán)重的博客/問答類平臺給大家，豆瓣/知乎/天涯/新浪/網(wǎng)易....我們可以注冊以上平臺的賬號每天定時定量的發(fā)送一些和品牌相關(guān)的文章，文章標題可以采用“品牌名+文章名”的形式，這樣的好處在于可以使你的品牌在搜索引擎上有大量的展現(xiàn)，使你的品牌在用戶面前不再是“孤膽英雄”，這樣做的好處除了擁有展現(xiàn)外，還能增加你品牌官網(wǎng)的權(quán)重，記得在文章中可以留一下鏈接或者超文本鏈接哦!
第三：學(xué)會借勢，大樹底下好乘涼
百度/搜搜/360搜索是國內(nèi)目前主流的搜索引擎，各大搜索引擎都對自家的產(chǎn)品有偏愛，所以我們針對百度上可以多做一些基于百度知道，百度貼吧的口碑營銷，于此對應(yīng)的是你不知道你的用戶究竟用百度還是搜搜甚至是360，所以在搜搜問答，360問答上面也可以多做一些口碑類的問答，舉例說明，比如你是在廣州做網(wǎng)頁設(shè)計的公司，你可以在知道類問答中提問“廣州有哪些網(wǎng)頁設(shè)計公司”“廣州網(wǎng)頁設(shè)計公司哪家比較好”等問題，然后用另外一個賬號去回答，記得回答的時候要盡量避免“網(wǎng)頁設(shè)計公司有XXX公司”“當然是XXX了”這樣的回答你都不信，就算能給你審核通過，用戶也不信，你要爭取多寫幾個，然后把你的排在第一，或者經(jīng)過比較你的最好，這樣可信度才高，對于知道類的問答，各大搜索引擎在很長的時間內(nèi)都會排名比較高，所以事半功倍，同理在貼吧，還有58同城等網(wǎng)站多發(fā)一些，有助于你的營銷。
第四：見縫插針，覆蓋式傳播
對于初創(chuàng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不能循規(guī)蹈矩，一定要見縫插針，你可以在和你品牌或者行業(yè)相關(guān)的一些視頻網(wǎng)站或者圖片庫中尋找一些優(yōu)質(zhì)的視頻或者圖片，最簡單的做法是下載下來后打上水印在傳回去，視頻類的可以用(windows movie maker+格式工廠)配合操作，使用簡單而且很多windows的系統(tǒng)自帶這樣的視頻處理工具，圖片類的直接使用美圖秀秀即可，切記這里的水印不要影響別人的正常使用或者觀賞，還有就是針對于你的行業(yè)在QQ群，微信群中組建群組，你可以用一些表情制作器制作一些當前熱門的表情，加上你的水印效果也很好。再就是尋找你行業(yè)的一些網(wǎng)站，黃頁，分類信息進行軟文發(fā)布，雖然效果不怎么樣，但是多多少少會有人看，郵件營銷這個就省省吧，效果太差。
以上列舉了四大網(wǎng)絡(luò)營銷法寶，沒有一種是需要花錢或者非常耗費精力的，非常適合資金短缺的初創(chuàng)型企業(yè)，在最后給大家分享一個網(wǎng)絡(luò)營銷的八字真言“三分策劃七分執(zhí)行”辦法絕對是有效的，能不能堅持決定了你是否能夠做好網(wǎng)絡(luò)營銷。
