實戰經驗：做好教育行業的營銷方法

　　前幾天，在網上認識的一個小伙伴給我留言，他最近從醫療行業進入了一家K12培訓機構做網絡主管(下面也就管1-2個小白)。他之前只做過競價以及其他一些基礎網絡推廣工作，問我如何全面提升自己專業能力，并想長期在教育行業發展。 接下來，我就分享下自己之前的一些工作經驗。

　　目前很多在教育培訓機構網絡營銷人員共同存在以下問題：

　　1)自身情況：半路出家，會幾種網絡營銷手段，但在大腦里沒有建立一套完整的營銷體系。

　　2)公司現狀：市場預算有限，不可能讓你隨便燒錢;大多數教育行業老板仍是傳統思維，對互聯網并不信任。

　　3)人員分工：不像互聯網公司，有著完善的團隊，技術，運營，產品經理，編輯等分工極其明確。往往是品牌，活動，文案，網站設計，各種推廣，甚至做網站，當客服都要親自上陣，工作繁雜。

　　4)團隊管理：自己團隊往往是小白，需要從新培養;各部門，特別是教學或教務部門，認為營銷就是你們市場部的任務，我們的任務就是上課，很難能給與更好的支持和配合。

　　我建議，在專業技能上，可以在這幾方面多下功夫：

　　1 惡補名著經典，夯實理論基礎：

　　正所謂華爾街上沒有新鮮事，無論是互聯網營銷還是傳統營銷，萬變不離其宗，只有掌握更多的專業知識，才能從更高的格局看待市場，更好的完成未來的工作。推薦他多閱讀關于品牌，定位，策劃，營銷學，心理學方面的著作。

　　2 學習更多的推廣技能：如果你只會“燒錢”，很難在中小型培訓機構立足。所以必須學習更多的免費或者低成本的推廣技能：例如seo，百度的各種營銷，微信及公眾號營銷，社群營銷等技巧。雖然繁雜，但是也可以充分嘗試各種營銷手段，有助于自己能力的提升。

　　但是也建議他量力而行，切記貪多求大，做好1-3種高轉化率的推廣手段后，在有精力的前提下開辟其他戰場。

　　3 產品及用戶體驗知識：正如上面講的，中小型教育培訓機構基本不可能給你招聘一個產品經理，網站搭建，改版基本都要由負責網絡營銷的部門負責。特別是現階段無論是做競價還是seo，無論是用戶體驗還是百度算法，對網站交互設計有著更高的要求。直接決定咨詢和到訪量。

　　4 研究移動互聯網時代用戶習慣

　　越來越多的家長通過會在移動端搜索你的網站，或者去你的公眾號看你的微網站。 通過我的觀察，線下教育培訓機構，特別是二三四線的，互聯網意識非常薄弱，只有一個“破爛”的PC站，根本沒有移動站點。如果你比同行更快建立一個移動端，在營銷上也是占得先機。

　　5 學習線下推廣技能

　　不要局限于在互聯網推廣，更應該多向從事傳統線下市場推廣的前輩們學習相關技能：地推，異業合作，渠道關系等。一些線下推廣方法成本往往更低，見效更快。線上線下整合，可以取得更好的效果。同時，也可以更全面的提升自己的營銷能力，并積累更多的實踐經驗。

　　例如：通過發動機構老學員加粉效果可能比線上推廣效果要好很多。

　　6 向優質的同行學習

　　模仿學習是進步最快的方法，直接學習同行的有效推廣策略，可以讓我們以最短的時間取得更好的效果。把同行經過摸索測試的方法拿來，可以少走很多彎路。比如，同行在哪些網站發信息排名高，收錄過，那么你也可以在相關網站進行推廣。比你挨個去測試，效果好的多。

　　眼光要放長遠，可以借鑒一線城市大機構的網站構架和營銷方案。 我當時做日語時，更多去參考上海，大連的相關機構;做K12的時候，更多參考北京的機構。 通過像王牌機構學習，可以更快的提升自己的格局。

　　7 與招生中介合作

　　可以和一些網絡上招生中介合作，學生報名后，再按學費一定比例返給他們傭金。有些網站有著一定的流量和生源。比起競價等付費推廣，更保險安全。對于免費手段，效果更快。

　　這些中介機構往往了解更多同行機構，更多行業的發展情況。和他們深度溝通，可以收集更多業內情報。

　　以上是我根據自己之前的經驗，在營銷推廣層面給他的建議，也希望與從事培訓行業的伙伴們分享。 接下來，我會在團隊管理溝通及其他職場技能方面分享相關經驗。