初創企業減少成本的營銷方法

　　很多公司處于初創期，對于營銷也只是停留在傳統的電視、報紙或者線下拜訪，有很多雖然也知道互聯網營銷，但有時卻往往打不到預期的效果。而且很多初創公司的營銷預算負擔不起龐大的一些活動、會議等，只能白白錯失良機。

　　其實想要做好營銷，高成本與低成本的辦法都要使用，下來我們就來淺析一下：

　　一.該出手時就出手

　　1.競價排名。拿百度來說，雖然前段時間魏則西事件讓百度的競價排名一時間又處于風口浪尖的位置，但不得不說競價排名的確是很吸引流量的一種方式，而據悉蘋果也將引入競價排名系統。

　　競價排名見效快：充值后設置關鍵詞價格就可，位置可以自己控制，誰出的價格越高就排名越靠前。

　　2.SEO優化。其實SEO優化與競價排名某些程度上是極其相似的，不過網站百度優化排名維持一年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，而且最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性。

一個好的SEO能夠帶來許多的可能，所以要慎重選擇。

　　3.媒體聚焦。搞一個大型會議，請名人名家站臺，然后邀請一堆媒體采訪等等，增加曝光率。這也是一個快速提高流量的方法，但成本過高，而且帶來的成果不定，甚至會有強行裝X的行為。

　　4.砸廣告。現在的公司越來越多，廣告位卻很少，資源貴不說，而且如果沒有大手筆，能夠做到天天刷時時刷，還是不建議投放。否則可能沒有帶來預期的效果，反而提前的曝光自己的公司，讓競爭者有機可乘。

　　二.低成本未必沒有高回報

　　1.樹立品牌。在眾多同類產品中，你要打造出獨一無二的品牌，如何能夠讓人一下就想到你的產品?這一點腦白金就做得很好。

　　當年我們在電視、報紙上，看到鋪天蓋地的宣傳，所有的宣傳都是“腦白金體”。即使我們沒有買過這個產品，也都知道那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，這就是品牌樹立的成功之處!

　　2.自身資源。可以利用好自身的資源，如人脈，可以從中免費地獲取到他們對你的產品的一些吐槽、建議，幫助你完善你的產品。不僅如此，還可以通過他們來進行口碑的傳播，哪怕只是挑選一個顏值比較高一些的幫你拍拍照片，總是好的!有資源不用，那是浪費，但只能是幫忙，切忌不可作為商業一般去消費，否則會得不償失。

　　3.平臺推廣。微博、微信、博客等公眾號是一定要有的，你可以選擇成為一個段子手、一個美食家、一個干貨王、一個視頻達人……總之，找準一個點，然后長久的發展，總有一天你會變成一個萌萌的網紅官博。

　　初期肯定是每一什么人氣的，你可以花錢買一些粉絲，刷贊刷轉發，這都不貴，也可以花些銀子找大V轉發一下，同時也讓身邊的朋友、同時幫擴，效果其實也是不錯的。但需要長期堅持，不可半途而廢。

　　4.軟文推廣。軟文是必須有的，但是如果你只是簡單的去各大平臺講講你的產品如何好，那還是算了吧，結局可想而知，不是刪帖就是沉貼。

　　干貨!這個浮躁的互聯網世界干貨是好東西!所以不妨寫一寫自己的經驗、看法、或者評論，適當的插入你的產品，這樣也會更加的吸引人。而且在有一定的積累之后，可以在各大平臺申請專欄，如：百度百家、新浪、搜狐、A5創業網、i黑馬等等，都是比較有名的平臺，也會帶來不錯的流量。

　　但是這幾種方式都是需要打持久戰的，當然你也可以選擇一些可以一次性消費的事件。如前段時間的“衛龍辣條旗艦店被黑”事件，一下火爆了微博和朋友圈，結果呢?其實只是人家的一種營銷方式罷了。

　　事件營銷的直接目的就是引發關注，關注眾寡也是判斷事件營銷是否成功的基礎標志。但是有些可做有些不可做，如凡客誠品的CEO陳年的“罵人營銷”，就不可取，否則恐怕公司初創時期還沒過，就已到暮年。