病毒式營銷的推廣途徑以及優(yōu)缺點(diǎn)分析

第一部分：病毒式營銷的方法

病毒式網(wǎng)站推廣是利用網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上自發(fā)傳播的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，而有些不了解的人錯(cuò)誤認(rèn)為是病毒木馬的推廣。通過用戶與用戶之間的傳播，讓效果成幾何倍的增長，是網(wǎng)站推廣中比較常見的推廣方法。病毒式網(wǎng)站推廣中有這三個(gè)要素，傳播體，傳播對象，傳播途徑。

一、病毒式網(wǎng)站推廣的傳播體

在病毒式網(wǎng)站推廣之前，先要尋找好的傳播體素材或服務(wù)。下面列幾個(gè)比較常見的傳播體。

1、免費(fèi)類

免費(fèi)的資源在無論何時(shí)都會引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播，如免費(fèi)的郵箱，免費(fèi)的空間，免費(fèi)的域名，免費(fèi)的軟件，免費(fèi)的程序等，這種免費(fèi)也分全免費(fèi)，半免費(fèi)，試用。

2、祝福類

在每次節(jié)日到來的時(shí)候，節(jié)日祝福類都會進(jìn)入百度的風(fēng)云榜，可以做一些常見的祝福頁面，或可以生成姓名和祝福話語的頁面。

3、測試類

有一些常見的各種有趣的測試頁面，這些可以讓許多網(wǎng)友樂于傳播測試。

4、爭議性

有爭議性的話題更會引起大家的關(guān)注和討論，這樣會使傳播的更快。

5、查詢類

查詢是大家最常用的免費(fèi)服務(wù)，如天氣預(yù)報(bào)查詢，手機(jī)號碼查詢等，網(wǎng)站的pr查詢等，有許多網(wǎng)站也把這些常見的查詢生成了代碼，讓其它網(wǎng)站也可以利用這個(gè)查詢。

6、邀請類

這種人為制造求大于供也是一種病毒式營銷，gmail開始也是采用的這種方法。

7、句子類

一些經(jīng)典話語，有趣的笑話，搞笑的文字，這些也是比較易于傳播的。

8、資料類

電子書和圖片資料這些都是大家常見的病毒式網(wǎng)站推廣的載體，電子書可以提供給大家免費(fèi)下載，易于長久保留，像一些有趣的圖片打上水印，也是不錯(cuò)的傳播體。

9、簽名類

qq和msn的簽名，及頭像，論壇或博客的其它web2.0類的相關(guān)網(wǎng)站的簽名和頭像。

10、賀卡

電子賀卡也是一種非常有用的傳播體，通過用戶之間的互相轉(zhuǎn)發(fā)，讓賀卡在眾多網(wǎng)友之間傳播。

11、視頻類

有趣的或引起大家關(guān)注的視頻也會讓大家迅速的互相的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

二、病毒式網(wǎng)站推廣的傳播對象

傳播體確定以后，就要找易于傳播的對象，如何選擇傳播對象對以后的效果也起著非常重要的作用。

1、有影響力的對象

通過有影響的對象，可以讓此不斷擴(kuò)散，形成從高到低的推廣影響。

2、感興趣的對象

對這方面最感興趣的對象，可以通過他們在愛好這類人之間進(jìn)行傳播。

3、易于傳播的對象

這類對象可能不見對這些感興趣或有影響，但是他們非常易于傳播這些資源。

三、病毒式網(wǎng)站推廣的傳播途徑

選擇合適的傳播途徑，對病毒式推廣的結(jié)果是否達(dá)到遇期目標(biāo)起著最后決定的作用。

1、即時(shí)通迅工具

這個(gè)應(yīng)是最易于傳播的途徑，通過qq、msn等即時(shí)通迅工具等快速傳播，我上次寫的王老吉地震的網(wǎng)絡(luò)推廣式中特別強(qiáng)調(diào)了這一傳播方式。

2、社區(qū)論壇

社區(qū)論壇是己成為眾多的話題源頭，找相對應(yīng)的論壇進(jìn)行推廣是比較常見的途徑。

3、個(gè)人博客

個(gè)人博客現(xiàn)在基本也是人手一個(gè)，通過博客也可以進(jìn)行相關(guān)的傳播。

4、短信

像有的網(wǎng)站推出免費(fèi)的短信，但是在后面帶有自己的網(wǎng)址，像谷歌在春節(jié)推出的免費(fèi)短信就是這種推廣方式。

5、電子郵件

電子郵件也大家比較常用的網(wǎng)絡(luò)工具了，通過郵件的附加信息和簽名，也可以進(jìn)行有效的傳播。

6、視頻網(wǎng)站

現(xiàn)在有許多新興的視頻類網(wǎng)站，通過上傳視頻也是效果不錯(cuò)的傳播途徑。

第二部分：病毒式營銷的優(yōu)勢、方法、用途

一，優(yōu)點(diǎn)：

1.費(fèi)用低廉

利用互聯(lián)網(wǎng)便利的互動(dòng)傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點(diǎn)（能吸引大眾進(jìn)行口碑傳播的亮點(diǎn)），并借用諸如“門戶網(wǎng)論壇/email/qq”等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運(yùn)作恰當(dāng)，甚至是不花一分錢宣傳費(fèi)，就能傳播數(shù)百萬人。

2.傳播高效

許多門戶網(wǎng)/email/qq等互聯(lián)網(wǎng)工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。

3.自愿傳播

在病毒式營銷中，信息傳播者，往往是信息受利者。比如騰訊qq，你一個(gè)人沒辦法用，你只能讓更多的朋友知道這個(gè)產(chǎn)品，并與你一起使用這個(gè)產(chǎn)品，你才能最大化利用這個(gè)產(chǎn)品。所以，信息受利者會毫無怨言地幫助商家傳播信息。呵呵，貌似雙贏哦……

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二，缺點(diǎn)：

1.違反公眾道德

比如，許多“惡意”的祝福信息，就是利用病毒式營銷進(jìn)行傳播的。像什么“給媽媽的祝福，看到后如不轉(zhuǎn)發(fā)，xx日內(nèi)母親必出事。。”等等，這些顯然與公眾道德的相背離的。

2.各類負(fù)面效應(yīng)，尤其會廣泛傳播。

比如，一些行業(yè)內(nèi)幕，一但被公布于互聯(lián)網(wǎng)，會迅速蔓延，影響該行業(yè)的健康發(fā)展。

3.誤導(dǎo)公眾

一些信息，往往會利用公眾的某些心理，將錯(cuò)誤或負(fù)面信息傳播開來。比如，如今許多年輕人知道“xx”明星的xx隱私，而不知道我國的歷史文化名人是何人。有時(shí)，部分不良信息確實(shí)會誤導(dǎo)那些沒有樹立正確觀念的社會大眾。

三：用途

病毒式營銷，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新營銷方式，根據(jù)我查的資料看來，如能符合以下條件，就可以采用病毒式營銷。

一個(gè)有效的病毒性營銷戰(zhàn)略有六項(xiàng)基本要素，雖然一個(gè)病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。

這六個(gè)基本要素是：

（1）提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；

（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；

（4）利用公共的積極性和行為；

（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路；

（6）利用別人的資源。

上述說到的那個(gè)電子郵件，它幾乎包含了所有六個(gè)要素。從整體上看，它要達(dá)到詆毀競爭對手的目的（貶低競爭對手無形中抬高自己，這也是一種營銷方法），事實(shí)上的效果顯而易見。首先，因?yàn)檫@個(gè)電子郵件中的信息對閱讀者來說是有價(jià)值的，它對你的健康作出了提醒（雖然這種提醒可能是不對的），這就是第一個(gè)要素。其次，對于閱讀者來說，為了體現(xiàn)對同事、朋友健康的關(guān)心，很難易就把這個(gè)電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給很多人，而且把轉(zhuǎn)發(fā)出去并不難，只需敲幾個(gè)郵件地址，點(diǎn)幾個(gè)鼠標(biāo)就行，這符合第2、3、4要素。最后，所有行為用到的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、郵件服務(wù)都是非“病毒”制造者提供的，所有的費(fèi)用自有人買單。