微商不賺錢，他們堅(jiān)持的理由是什么？

　　這幾天除了要給大家分享干貨文章之外，還忙著電商的業(yè)務(wù)，因?yàn)橹�前每年�?/span>9月之后，都會忙一陣子，等自己的山核桃賣的差不多了，就歇菜了。而今年是自己的創(chuàng)業(yè)年，所以，想繼續(xù)把臨安農(nóng)家特產(chǎn)做起來。這不，最近又將微店，淘寶店等全新裝修了一番，希望通過全渠道的布局，將產(chǎn)品更多的展示出來。

　　其實(shí)，我在之前，也有聊過我為什么放棄淘寶去做微電商，除了符合趨勢之外，更多的還是對個(gè)人能力的匹配。每個(gè)人都有每個(gè)人最拿手的技能，比如最近很流行的叫撩妹技能，你能幫人把妹，也算是一種技能，也不錯(cuò)。已經(jīng)有人專門做了一個(gè)這樣的公眾號獲得了很多粉絲，并且拿到了投資。

　　但是，當(dāng)你想以一種技能生活的時(shí)候，你必須將這個(gè)技能練到如火純情。比如，忽悠的技能，目前能夠發(fā)財(cái)?shù)奈⑸蹋�忽悠技能都不是蓋的。

　　前幾天有人找我，說想做微商，看中了一款女性私部護(hù)理的產(chǎn)品。她覺得她的上家人很好，一直猶猶豫豫將近兩個(gè)月，上家一直都沒有放棄她，也感覺到她上家的團(tuán)隊(duì)好像也很不錯(cuò)。她自己沒有什么技能，對營銷推廣也不懂，但是她對這個(gè)產(chǎn)品有一定的信心，因?yàn)榕�人的市場很廣，有了市場，也就有了學(xué)習(xí)的動力，然后會去學(xué)習(xí)各種營銷方法。

　　于是我就和她說，你可以反思一下，你是因?yàn)橄胭I產(chǎn)品而加入他們的群，還是想賺錢才加入的。想通了這一點(diǎn)，其實(shí)就很好做了。

　　于是，她不假思索的回答：賺錢。

　　那么，接下去的套路，就很簡單了。

　　昨天看到一篇文章，寫的是月入幾千的微商和月入幾十萬的網(wǎng)紅的區(qū)別，我覺得特別在理。正如文章里面所說，微商更多的還是個(gè)人銷售行為，依舊屬于傳統(tǒng)的銷售模式，尤其是線下零售批發(fā)，直接使用微信當(dāng)做溝通工具，交易工具，支付工具，快捷簡單而又粗暴，沒有任何正規(guī)化的體現(xiàn)。

　　微信上賣貨的本質(zhì)其實(shí)還是代理制，而代理制來源于想賺錢的人，代理制最重要的是人，不是商品，因?yàn)樯唐繁旧頉]有價(jià)值屬性，只有當(dāng)有需求的人想要的時(shí)候，才會變成一種可以衡量的等價(jià)物。而想賺錢的人來源于哪里?來自最開始一批靠它發(fā)財(cái)?shù)娜恕Ｒ驗(yàn)榈谝慌�人，是先�?qū)，也是受益者。而最開始發(fā)財(cái)?shù)娜擞衷趺磿�發(fā)財(cái)，因?yàn)槭褂昧舜掏慈诵缘姆椒ǎ簳瘛＞唧w曬哪方面，我想做微商的你，應(yīng)該已經(jīng)看到了。他們曬的東西，就是刺痛人性的，因?yàn)椋�人人都愛錢。

　　反觀淘寶，你去一家店買東西，看到上萬的銷量，不會思考，我也想靠它賺錢，做他代理。因?yàn)椋�你和淘寶店家，是純正的生意關(guān)系，一對一的服務(wù)。或者說網(wǎng)紅，不管是微博還是微信，真正擁有大量粉絲，能夠獲得精準(zhǔn)粉絲的人，其實(shí)不會是靠賣貨起家的。你可以看到，邏輯思維是靠賣60秒語音開始的，最后變成了賣書的。你可以看到，王思聰女友，最開始不是賣貨的，而僅僅是展現(xiàn)生活方式。只不過當(dāng)生活方式被標(biāo)簽化，被認(rèn)可之后，順理成章的變成了一種品牌符號，順帶的去做成相應(yīng)的產(chǎn)品給粉絲。所以，你只會想從他們那邊買你想要的東西，而不會想要從他們那里賺錢。

　　所以，微商，本質(zhì)就是以誘惑性方式讓你上鉤，做他代理，而產(chǎn)品，無所謂，哪怕沒有，我也能把你忽悠成我的代理。這些東西，其實(shí)你們懂，我們也懂，那些你的上級更懂，不過他們就是為了賺你的錢，賺到走人!

　　我與太多的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人CEO聊過，他們就是做模式，什么東西賺錢做哪個(gè)，做壞了換個(gè)繼續(xù)做。所以，你會看到，很多產(chǎn)品，尤其是護(hù)膚品保健品啥的，廠家都是廣東福建那邊出來的，就是這個(gè)原因。因?yàn)椋�模式其�?shí)不需要產(chǎn)品的，只要有人即可。最簡單的理解就是傳銷。傳銷就是最牛逼的模式，只不過會讓人失去理智。

　　大部分現(xiàn)在的微商也一樣，已經(jīng)失去理智。如果你站在一個(gè)正常使用微信人的角度來看，其實(shí)，你會發(fā)現(xiàn)很多不一樣的東西。就像最開始問的問題一樣，你是為了賺錢還是為了使用他們的產(chǎn)品而來?

　　像我自己，雖然是一直使用微信，也使用微信購買東西，但是，我只買我需要的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品，對方必須擁有絕對的優(yōu)勢的。這個(gè)優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里呢?1、你是該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者權(quán)威代理商。2、你的產(chǎn)品所有的手續(xù)資質(zhì)都齊全。3、對該產(chǎn)品的功能或者其他方面所需要的專業(yè)知識有足夠的認(rèn)識。

　　比如，我要買三七，就算我朋友圈滿屏都是刷三七的，我只會認(rèn)云南那邊三七，尤其是文山州地區(qū)的。因?yàn)槟抢锸侨�七最集中的地區(qū)，算是原產(chǎn)地。如果你是廣東的，然后賣三七，我就要考慮一下了，因?yàn)椋�一般情況下，你也是其他地方批發(fā)而來，首先價(jià)格沒優(yōu)勢，其次，產(chǎn)品經(jīng)過多次轉(zhuǎn)換，可能也不怎么好了。

　　當(dāng)然，對于護(hù)膚品來說，可能在選擇甄別上更難了。今天早上，就在都市快報(bào)上看到一篇記者專門赴韓國檢測的新聞。因?yàn)樽罱�有一部韓劇《太陽的后裔》很火，所以里面主角用的穿的一些韓國產(chǎn)品也火了，其中，有一款叫九朵云馬油的護(hù)膚品也在中國的各大電商平臺熱賣，尤其是一些代購，包括微信朋友圈的代購。

　　經(jīng)過新聞007記者親自赴韓明洞的九朵云馬油專賣店鑒別，國內(nèi)帶過去的全部為假貨。真正的一瓶馬油膏，在韓國專賣店，起碼也要300元，如果能夠打折，一般也是在200元，而國內(nèi)代購或者電商平臺，基本都是在100左右，甚至有的只要50多。很顯然，這些并不是真正的正品。真正的代購的價(jià)格，肯定是在300元以上才有利可圖。

　　通過記者走訪調(diào)查，原來類似這樣便宜的品牌化妝品護(hù)膚品，大多都是地下生產(chǎn)車間出來的，然后銷往中國，給中國南方的城市代理商，代理商進(jìn)一步招代理分銷下去。當(dāng)然，這些是品牌護(hù)膚品，真假程度已經(jīng)到了很難辨認(rèn)的級別，更有甚者，真的貨拿來反而以為是假的。

　　所以，從這么一條黑鏈子里能夠看到護(hù)膚品、化妝品里的暴利。那么，對于一般人來說，是沒有辦法識別的，所以，對于我來說，就算很懂化妝，很需要這些東西，我也會考慮去正規(guī)的專賣店買，至少放心，哪怕是假貨，也還可以有維權(quán)的機(jī)會，畢竟，有小票甚至發(fā)票。

　　只有真正從外部的環(huán)境來看待微信，看待微商，你才會看的清楚。如果你卷入這樣的黑鏈條里，你只會用錢來衡量東西，所以才會不擇手段的刷屏，代理。目前我自己的微信朋友圈，已經(jīng)很少看了，太多微商了，都是同一個(gè)模式，曬的效果圖，培訓(xùn)圖，收入圖。這些東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只要微信在，微商就在，類似這樣的行為就一直在。

　　有時(shí)候我就會想，如果我也以這樣的方式來做微商，是不是我也發(fā)財(cái)了。畢竟，我積累了1.5萬的公眾號粉絲，8千的私人號朋友，這些人，有很大一部分都是微商，而且里面也有很多小白微商，只要誘惑性的來吸引下，成為代理，應(yīng)該沒什么問題吧。

　　事實(shí)上，如果我每成交一單，每一個(gè)加入付費(fèi)社群的，我都截圖分享的話，那起碼可以排到明年了，不用做什么特產(chǎn)了，就這樣刷刷朋友圈，收收錢就好了。你想啊，我一單一單的零售，才賺幾塊錢，還得自己打包發(fā)貨，累死累死，萬一來個(gè)快遞物流問題導(dǎo)致的破損啥的，還得重新發(fā)貨，虧死呢。

　　所以，現(xiàn)在回頭想想，怪不得這么多人做微商，因?yàn)槭×Π。�只要發(fā)發(fā)朋友圈，招招代理就能躺著賺錢了。尤其是現(xiàn)在的微商，又不用自己發(fā)貨，不用自己囤貨，不用自己做圖片，上家全部搞定。

　　說到這里，我不得不說一下哪些人是最適合做微商了。

　　首先，批發(fā)商。不管是一手批發(fā)還是二手批發(fā)，都是不錯(cuò)的選擇。為什么呢?因?yàn)榕�發(fā)商可以給相對低的價(jià)格，他們可能只需要賺3塊錢，如果收了10個(gè)代理，一個(gè)代理能夠有3單，就是30單，一單3塊，就是90塊。如果量大了，比如，我是一級批發(fā)商，她是二級的，二級拿貨，基本量會比較多，比如，山核桃可能是100斤起，哪怕我一斤賺3塊，100斤也有300了，有這樣的10個(gè)代理商，不就發(fā)了嗎?所以，批發(fā)商做微商，是很合適的，也是可以穩(wěn)定的，而且是可以刷屏的，但是，你得刷屏給你的代理或分銷去看。

　　第二，就是網(wǎng)紅。網(wǎng)紅是通過個(gè)人影響力進(jìn)行變現(xiàn)，變現(xiàn)的方式，自然是賣貨。而且網(wǎng)紅的營銷能力，影響力會比較大，又是依靠一些專業(yè)的平臺與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，所以，在產(chǎn)品選擇與運(yùn)營上，會變得更加的專業(yè)。那么，產(chǎn)品相對來說，會更加可靠。

　　第三，就是廠家了。不過，作為廠家，可能阿里巴巴都不知道怎么做，或者一個(gè)阿里巴巴天貓就忙到不可開交了。根本沒時(shí)間去做這些。所以，大部分傳統(tǒng)的商家，會把這些業(yè)務(wù)交給第三方去做，除了做技術(shù)開發(fā)，運(yùn)營推廣都會外包，有些甚至是發(fā)貨售后都外包。而大部分第三方，會選擇以微商城的方式，開發(fā)三級分銷，招募分銷商形式進(jìn)行。這個(gè)也就是你為什么會看到這么多分銷平臺，分銷品牌的原因。

　　第四，各大品牌專柜或?qū)Ｙu店員工。尤其是像護(hù)膚品這樣的店員，優(yōu)勢就更明顯。至于原因，很好理解，擁有正規(guī)的產(chǎn)品，專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)，能夠給人信任感，而且能夠獲得內(nèi)部渠道價(jià)。哪怕沒有內(nèi)部價(jià)，通過微信賣出去，也能獲得公司的提成，這樣，既鍛煉了自己也學(xué)到了知識，還能獲得收入，沒有比這個(gè)更好的了。

　　所以，像我這樣，雖然有廠家的支持，也有自己貨源的優(yōu)勢，但是就死磕一條路：零售，這樣的人應(yīng)該不多了，所以，應(yīng)該好好的支持一下，尤其是做農(nóng)特產(chǎn)品的，本來利潤就微薄，又迫于淘寶等電商平臺的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)在是玩不起，所以，只能投身于微信。希望微信能夠讓你我的距離變窄，變近。